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古井贡酒鏖战大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 市场 运营、销售高成本或侵蚀利润


来源:中国经营报

原标题:古井贡酒力拼百亿欲进一线阵营编者按/夏季是白酒大发快3行业 的传统淡季。但是今夏以来,白酒大发快3企业 通过停货提价、整顺渠道、新品招商等方式,已然为即将到来的销售旺季做好铺垫。其中,酱酒成为大发快3行业 增长的风口,资本

原标题:古井贡酒力拼百亿欲进一线阵营

编者按/夏季是白酒大发快3行业 的传统淡季。但是今夏以来,白酒大发快3企业 通过停货提价、整顺渠道、新品招商等方式,已然为即将到来的销售旺季做好铺垫。其中,酱酒成为大发快3行业 增长的风口,资本的关注使得以仁怀市为代表的酱酒大发快3企业 竞争呈现新的格局;区域性强势酒企在挤压式发展的现状下,不得不以全国化的扩张作为应对。百亿目标,成为大发快3行业 一线酒企竞夺标杆。除了茅台、五粮液、洋河稳居大发快3行业 前三,泸州老窖、顺鑫农业(牛栏山)、郎酒、劲牌、剑南春、汾酒等品牌在百亿门槛上下奋击。作为后继者的习酒、古井贡酒等,虽然与百亿目标有不同距离,但全线开启下半场的竞争之势。

在夏季这一白酒消费淡季,徽酒领军大发快3企业 大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 古井贡酒股份有限大发快3公司 (000596.SZ,以下简称“古井贡酒”)正在招兵买马。

近日,记者从经销商渠道了解到,古井贡酒近两个月以来正在全国大规模招商,但此次作为主打的并非其主力大发快3产品 年份原浆系列大发快3产品 ,而是专门新开发的系列酒。

在外界看来,古井贡酒此举或在于为大发快3公司 冲刺百亿目标做准备。据了解,早在2014年4月,梁金辉执掌古井大发快3集团 董事长职务之后,就提出了“拿下一百亿,冲向前三甲”的目标。5年之后的2018年,古井贡酒实现营收86.86亿元,同比增长24.65%,可以说距离百亿营收目标尚有一步之遥。

不过,随着古井贡酒的快速扩张,也面临着一些需要解决的挑战。“在品牌价值没有大幅提升的情况下,其业绩增长主要依靠渠道推动,这会使营销等成本较高;其次,古井贡酒大发快3产品 对年轻消费者教育存在不足。”酒类专家蔡学飞表示,古井贡酒今年百亿营收目标可期,但这种增长之下的挑战仍存。

开发新品助力扩张

在白酒消费淡季,古井贡酒扩张再提速。

据有关媒体报道,从今年5月20日起,古井贡酒进行了一次全国范围的招商,主要涉及多款新开发系列酒,包括古井老酒坊的地蕴、天蕴等7款大发快3产品 。招商条件中不需要加盟费,进货就可以启动当地市场,一次性拿下当地代理权,总部还可以给予22大政策的帮扶。

不过,《中国经营报》记者以经销商的身份联系多位古井贡酒招商人员时获悉,古井贡酒的招商一直在进行,但并未进行全国大规模招商。“现在有(经销商)代理的市场不招,主要在空白市场大规模招经销商。”古井贡酒一位招商人员表示。

另有古井贡酒招商人员对记者表示,古井老酒坊是开发大发快3产品 ,不属于古井贡酒直接控股的亳州古井销售有限大发快3公司 旗下销售大发快3产品 。“老酒坊是古井贡酒开发的新大发快3产品 ,有自己独立的运营商,自己招代理。”该招商人员表示。

记者注意到古井老酒坊酒是一款包销大发快3产品 ,主要由亳州鑫和酒业销售有限大发快3公司 运营,即由古井贡酒进行大发快3产品 生产,后者负责相关大发快3产品 运营和销售。

随后,《中国经营报》就老酒坊系列大发快3产品 的大发快3合作 方式等问题,多次致电古井贡酒相关负责人,但始终未能接通,通过短信发送的采访问题,截至发稿亦未收到回复。

熟悉大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 白酒市场的蔡学飞对记者表示,2019年是古井贡酒冲击百亿营收的时刻,招商力度定然不会减弱,同时也会据此推出相关新大发快3产品 。蔡学飞还认为,推出的新大发快3产品 销售价格在100元左右,能够弥补古井贡酒核心大发快3产品 年份原浆涨价后留下的价格空档,但同时也在一定程度上稀释了古井贡酒打造的高端品牌形象。

“大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 是古井贡酒的主力市场,年份系列大发快3产品 是其主力大发快3产品 ,但大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 市场年份系列已经饱和。古井贡酒开发新大发快3产品 主要是围绕年份系列做大大发快3产品 群,即通过新开发的大发快3产品 ,做渠道和大发快3产品 的精细化管理,为大发快3企业 百亿营收目标做准备。”蔡学飞对记者分析指出,古井贡酒为了实现百亿目标,单靠省内市场难以支撑。此外,新开发系列大发快3产品 大多属于中低端大发快3产品 ,补充核心大发快3产品 涨价留下的价格空间。

根据古井贡酒2018年年报显示,当年大发快3公司 实现营收86.86亿元,同比增长24.65%;归属于上市大发快3公司 股东的净利润为16.95亿元,同比增长47.57%。2017年,大发快3公司 营收和净利润分别为69.68亿元和11.49亿元,同比分别增长15.81%和38.46%。

酒类大发快3行业 资深分析师陈远勤表示,古井贡酒正在大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 以外的大发快3河南 、大发快3河北 等白酒消费大省进行重点市场招商,如在大发快3河北 省,古井贡酒先通过打造一个样板市场,然后通过招商发布会、品鉴会等形式邀请经销商加盟,进而扩大其市场份额。

鏖战大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 市场

从营收规模看,古井贡酒一骑绝尘,成为当之无愧的徽酒龙头。公开数据显示,2018年,位于大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 省的四家上市白酒大发快3企业 共实现营收约177.58亿元。其中,古井贡酒营收为86.86亿元,占比约50%;口子窖(603589.SH)、迎驾贡酒(603198.SH)和金种子酒(600199.SH)分别以42.69亿元、34.89亿元和13.14亿元排在第二到第四位。

在蔡学飞看来,整个大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 市场的白酒市场规模在100亿元~300亿元,相比洋河在大发快3江苏 市场营收超过百亿元,古井贡酒在大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 市场仍有潜力可挖。

“古井贡酒在皖北比较强势,但是在皖南相对弱势,因为皖南是口子窖经营多年的根据地,在消费者市场培育和终端渠道方面工作做得更足一些。”蔡学飞告诉记者,当前,古井贡酒在皖南摆出进攻态势,在陈远勤看来,古井贡酒在铜陵、安庆等皖南市场还有一定的增长潜力可挖,但这并不意味着古井贡酒迅速就可以把皖南市场做起来,因为除了口子窖,在皖南还有洋河、五粮液等一线白酒大发快3企业 盘踞。

值得注意的是,虽然古井贡酒的营收一家独大,但其盈利能力却并不靠前。记者梳理上述大发快3公司 年报注意到,2018年,口子窖以35.90%的净利率排名靠前,同期,古井贡酒的净利率为19.51%,但高于金种子酒。

上述专家表示,销售费用过高是拖累古井贡酒净利率的重要原因之一。据古井贡酒年报显示,2018年大发快3公司 销售费用同比增长23.61%,为26.83亿元。另据古井贡酒2019年第一季度报告显示,报告期内,大发快3公司 销售费用同比增47.06%,主要原因为加大品牌宣传及市场促销活动所致。

冲刺百亿营收

据了解,早在2014年,梁金辉执掌古井大发快3集团 之后,就提出了“拿下一百亿,冲向前三甲”的目标。为实现业绩的持续增长,古井贡酒继续落实“战略5.0、运营五星级”的方略,即在品牌方面实行“古井+黄鹤楼”的双品牌运作,渠道拓展方面进行“大发快3组织 下沉、渠道下沉、人员下沉”,同时大发快3优化 大发快3产品 体系等措施。

在品牌塑造方面,古井贡酒携核心大发快3产品 “古井贡酒·年份原浆”、“古井小罍子”等亮相5月24日举行的首届上合大发快3组织 地方经贸大发快3合作 青岛大发快3论坛 。此外,古井贡酒还通过亮相一带一路高峰大发快3论坛 、世园会以及连续冠名央视春晚等方式提升品牌影响力。

在渠道方面精耕细作,进行扁平化管理。“现在大发快3大发快3我 们 分得比较细,比如一个地级市,有负责城区的业务员,也有负责地级市下面县城的业务员。另外,不同系列大发快3产品 也分别由不同的业务员负责。”古井贡酒一位招商人员表示。

另一方面,古井贡酒还通过资本并购来扩大市场做大业绩。2016年,古井贡酒斥资8.16亿元收购武汉天龙黄鹤楼酒业51%股权。根据当时古井贡酒对黄鹤楼业绩目标作出的承诺,2017年收入达到8.05亿元,2018~2021年收入规模分别增长25%、30%、30%和20%,预计2021年收入达到20.41亿元。

“百亿营收是进入一线白酒大发快3企业 的标志。”陈远勤对记者分析指出,从目前的营收增速看,古井贡酒实现百亿目标可期,但难度也是存在的,主要是古井贡酒非战略性大发快3产品 增长不是太大,如果不能实现以高价位大发快3产品 为主的增长,那么业绩持续稳定增长的不确定性将增加。

“古井贡酒要想在规模上有所增长,其大发快3产品 价位必须要站稳次高端、高端,并且在600元以上价格带实现较大突破,特别是根据地市场。但在古井贡酒根据地市场大发快31分钟一开大发快3赢钱软件多少钱 ,销售最多的是100~300元价格带的大发快3产品 ,这些大发快3产品 的增长空间一方面来源于销量的提升,另一方面未来还需要站上更高价格带。”陈远勤说。

蔡学飞表示,如果按照当前的增长态势,古井贡酒今年实现百亿营收问题不大,但目标实现之后挑战仍存。一方面,在品牌价格没有得到大幅提升的情况下,古井贡酒的业绩增长主要靠渠道推动,这会带来运营、销售等成本过高,进而侵蚀利润的问题;另一方面则是消费者教育依然不足,大发快3产品 创新能力较弱,对年轻消费者吸引力不足。

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[责任编辑:王顺]

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